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概要:(1)建立科學(xué)、實(shí)戰的營(yíng)銷(xiāo)組織框架,確立企業(yè)整體營(yíng)銷(xiāo)觀(guān)念,使企業(yè)所有部門(mén)和員工緊密地協(xié)作,共同實(shí)現理想的經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jì)。(2)樹(shù)立辯證的買(mǎi)方市場(chǎng)觀(guān)。買(mǎi)方市場(chǎng)在給企業(yè)帶來(lái)巨大的壓力,產(chǎn)生激烈的市場(chǎng)競爭的同時(shí),也給企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)帶來(lái)了良好的機遇。(3)確立名牌戰略。當今的世界已進(jìn)入品牌競爭的時(shí)代。它已成為企業(yè)進(jìn)入市場(chǎng)的“敲門(mén)磚”,這是由于消費者對新產(chǎn)品的認識逐步加深,對選擇產(chǎn)品的條件更為苛刻,這樣就加劇了企業(yè)之間的市場(chǎng)競爭,因而企業(yè)必須在提高產(chǎn)品質(zhì)量上下功夫、更好地滿(mǎn)足消費者的需求。(4)制定合理實(shí)務(wù)的營(yíng)銷(xiāo)政策,充分發(fā)揮業(yè)務(wù)人員的促銷(xiāo)作用。人員推銷(xiāo)是人類(lèi)最古老的推銷(xiāo)手段。人員推銷(xiāo)是最直接的促銷(xiāo)形式。當今的推銷(xiāo)人員除了商品銷(xiāo)售這一作用外,他們可以了解和熟悉顧客的需求動(dòng)向,及時(shí)地向顧客提供企業(yè)的產(chǎn)品介紹以及顧客所需的各類(lèi)服務(wù),另外,業(yè)務(wù)人員還可以利用直接接觸市場(chǎng)和消費者的便利,進(jìn)行市場(chǎng)調研和情報工作,從而為高層管理人員進(jìn)行決策提供依據??梢?jiàn),業(yè)務(wù)人員在市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)中占有舉足輕重的地位。 一位著(zhù)名的營(yíng)銷(xiāo)大師曾經(jīng)說(shuō)過(guò),沒(méi)有推銷(xiāo)不出去的產(chǎn)品,只有推銷(xiāo)不出去產(chǎn)品的推銷(xiāo)員。(5)建立科學(xué)、高效的營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò )。營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò )可以促進(jìn)商品流通,隨著(zhù)市場(chǎng)經(jīng)濟的深入發(fā)展,企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)意識的增強,網(wǎng)絡(luò )也被賦予了營(yíng)銷(xiāo)推廣的重要職能。企業(yè)應當轉變傳統的網(wǎng)絡(luò )僅為銷(xiāo)售渠道的觀(guān)念,認識到當今網(wǎng)絡(luò )對企業(yè)的重要意義。創(chuàng )立自己的營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò ),首先,企業(yè)應針對消費者的需求進(jìn)行市場(chǎng)細分,其依據可以是地理、人口等。然后,企業(yè)根據市場(chǎng)的特點(diǎn)、企業(yè)的目標及營(yíng)銷(xiāo)資源的具體情況確定細分變量。最后,調動(dòng)自己的營(yíng)銷(xiāo)資源,分配到分市場(chǎng),加強各細分市場(chǎng)的聯(lián)系,形成高效的網(wǎng)絡(luò )。企業(yè)甚至可以先構筑自己的營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò ),再建設工作。
概要:(1)建立科學(xué)、實(shí)戰的營(yíng)銷(xiāo)組織框架,確立企業(yè)整體營(yíng)銷(xiāo)觀(guān)念,使企業(yè)所有部門(mén)和員工緊密地協(xié)作,共同實(shí)現理想的經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jì)。(2)樹(shù)立辯證的買(mǎi)方市場(chǎng)觀(guān)。買(mǎi)方市場(chǎng)在給企業(yè)帶來(lái)巨大的壓力,產(chǎn)生激烈的市場(chǎng)競爭的同時(shí),也給企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)帶來(lái)了良好的機遇。(3)確立名牌戰略。當今的世界已進(jìn)入品牌競爭的時(shí)代。它已成為企業(yè)進(jìn)入市場(chǎng)的“敲門(mén)磚”,這是由于消費者對新產(chǎn)品的認識逐步加深,對選擇產(chǎn)品的條件更為苛刻,這樣就加劇了企業(yè)之間的市場(chǎng)競爭,因而企業(yè)必須在提高產(chǎn)品質(zhì)量上下功夫、更好地滿(mǎn)足消費者的需求。(4)制定合理實(shí)務(wù)的營(yíng)銷(xiāo)政策,充分發(fā)揮業(yè)務(wù)人員的促銷(xiāo)作用。人員推銷(xiāo)是人類(lèi)最古老的推銷(xiāo)手段。人員推銷(xiāo)是最直接的促銷(xiāo)形式。當今的推銷(xiāo)人員除了商品銷(xiāo)售這一作用外,他們可以了解和熟悉顧客的需求動(dòng)向,及時(shí)地向顧客提供企業(yè)的產(chǎn)品介紹以及顧客所需的各類(lèi)服務(wù),另外,業(yè)務(wù)人員還可以利用直接接觸市場(chǎng)和消費者的便利,進(jìn)行市場(chǎng)調研和情報工作,從而為高層管理人員進(jìn)行決策提供依據??梢?jiàn),業(yè)務(wù)人員在市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)中占有舉足輕重的地位。 一位著(zhù)名的營(yíng)銷(xiāo)大師曾經(jīng)說(shuō)過(guò),沒(méi)有推銷(xiāo)不出去的產(chǎn)品,只有推銷(xiāo)不出去產(chǎn)品的推銷(xiāo)員。(5)建立科學(xué)、高效的營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò )。營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò )可以促進(jìn)商品流通,隨著(zhù)市場(chǎng)經(jīng)濟的深入發(fā)展,企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)意識的增強,網(wǎng)絡(luò )也被賦予了營(yíng)銷(xiāo)推廣的重要職能。企業(yè)應當轉變傳統的網(wǎng)絡(luò )僅為銷(xiāo)售渠道的觀(guān)念,認識到當今網(wǎng)絡(luò )對企業(yè)的重要意義。創(chuàng )立自己的營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò ),首先,企業(yè)應針對消費者的需求進(jìn)行市場(chǎng)細分,其依據可以是地理、人口等。然后,企業(yè)根據市場(chǎng)的特點(diǎn)、企業(yè)的目標及營(yíng)銷(xiāo)資源的具體情況確定細分變量。最后,調動(dòng)自己的營(yíng)銷(xiāo)資源,分配到分市場(chǎng),加強各細分市場(chǎng)的聯(lián)系,形成高效的網(wǎng)絡(luò )。企業(yè)甚至可以先構筑自己的營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò ),再建設工作。
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(1)建立科學(xué)、實(shí)戰的營(yíng)銷(xiāo)組織框架,確立企業(yè)整體營(yíng)銷(xiāo)觀(guān)念,使企業(yè)所有部門(mén)和員工緊密地協(xié)作,共同實(shí)現理想的經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jì)。
(2)樹(shù)立辯證的買(mǎi)方市場(chǎng)觀(guān)。買(mǎi)方市場(chǎng)在給企業(yè)帶來(lái)巨大的壓力,產(chǎn)生激烈的市場(chǎng)競爭的同時(shí),也給企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)帶來(lái)了良好的機遇。
(3)確立名牌戰略。當今的世界已進(jìn)入品牌競爭的時(shí)代。它已成為企業(yè)進(jìn)入市場(chǎng)的“敲門(mén)磚”,這是由于消費者對新產(chǎn)品的認識逐步加深,對選擇產(chǎn)品的條件更為苛刻,這樣就加劇了企業(yè)之間的市場(chǎng)競爭,因而企業(yè)必須在提高產(chǎn)品質(zhì)量上下功夫、更好地滿(mǎn)足消費者的需求。
(4)制定合理實(shí)務(wù)的營(yíng)銷(xiāo)政策,充分發(fā)揮業(yè)務(wù)人員的促銷(xiāo)作用。人員推銷(xiāo)是人類(lèi)最古老的推銷(xiāo)手段。人員推銷(xiāo)是最直接的促銷(xiāo)形式。當今的推銷(xiāo)人員除了商品銷(xiāo)售這一作用外,他們可以了解和熟悉顧客的需求動(dòng)向,及時(shí)地向顧客提供企業(yè)的產(chǎn)品介紹以及顧客所需的各類(lèi)服務(wù),另外,業(yè)務(wù)人員還可以利用直接接觸市場(chǎng)和消費者的便利,進(jìn)行市場(chǎng)調研和情報工作,從而為高層管理人員進(jìn)行決策提供依據??梢?jiàn),業(yè)務(wù)人員在市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)中占有舉足輕重的地位。 一位著(zhù)名的營(yíng)銷(xiāo)大師曾經(jīng)說(shuō)過(guò),沒(méi)有推銷(xiāo)不出去的產(chǎn)品,只有推銷(xiāo)不出去產(chǎn)品的推銷(xiāo)員。
(5)建立科學(xué)、高效的營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò )。營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò )可以促進(jìn)商品流通,隨著(zhù)市場(chǎng)經(jīng)濟的深入發(fā)展,企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)意識的增強,網(wǎng)絡(luò )也被賦予了營(yíng)銷(xiāo)推廣的重要職能。企業(yè)應當轉變傳統的網(wǎng)絡(luò )僅為銷(xiāo)售渠道的觀(guān)念,認識到當今網(wǎng)絡(luò )對企業(yè)的重要意義。創(chuàng )立自己的營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò ),首先,企業(yè)應針對消費者的需求進(jìn)行市場(chǎng)細分,其依據可以是地理、人口等。然后,企業(yè)根據市場(chǎng)的特點(diǎn)、企業(yè)的目標及營(yíng)銷(xiāo)資源的具體情況確定細分變量。最后,調動(dòng)自己的營(yíng)銷(xiāo)資源,分配到分市場(chǎng),加強各細分市場(chǎng)的聯(lián)系,形成高效的網(wǎng)絡(luò )。企業(yè)甚至可以先構筑自己的營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò ),再建設工作。

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